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科技成果测试

项目名称:科技成果测试

项目领域:电子信息技术

更新日期:2017-05-08

科技成果详情

技术阶段:研发阶段 交易方式:技术转让

物品收纳是每个家庭、每个人、每个社会机构和组织每天都会遇到的问题,是生活和工作的基本问题。传统的使用习惯导致“存放时难以找到合适的空间,取用时忘记了存放位置,贵重物品存放不安全”。长期以来,橱柜与使用者之间的运动关系是“橱柜不动,使用者和物品在移动”,由于这个基本原理的限制,使用效果至今仍然存在着一定的不足,使用者存放物品需要寻找合适的位置并进行简单的登记,取用物品的时候又常常找不到。此外,随着生活条件的改善,许多人都拥有一些需要珍藏的贵重物品,个人物品的存储安全也是许多人都能遇到的问题,社会进步已经向橱柜的功能提出了挑战并且也为开发者提供了广阔的市场和巨大的商机。 同时具有对这三个问题有着更强烈需求的主要是中产阶层以上的群体,他们在日常生活中会频繁更换个人物品却懒得为此耗费大量精力,更有贵重物品需要珍藏。城市快节奏生活中白领的收纳问题已经对这个阶层产生了困扰,有报道称,精英人士雇请专门人员协助整理和收纳物品,花费在数千乃至上万元,目前,还没有发现有一款产品能够同时解决这三个问题,让智力工作者彻底从这种繁琐的事物中解放出来。假如有人提供了新方法,改变传统的使用方式,让使用者满足自己傻瓜式的存取方式,再不用为此耗费珍贵的精力,或许就会让人们进入一个崭新的领域,开辟一个全新的市场,营造一定的商机,使最先投入资本的人捷足先登,获得意外的收获。 数据库的出现为信息时代插上了翅膀,给信息赋予了灵魂。根据CN102578820A号发明专利技术设计的智能移动橱柜就是借鉴数据库存取和索引标识原理,加入了移动互联网技术,属于智能家居和物联网领域。可以做到傻瓜式存取,同时具有高度的保险性。允许使用者随意将需要收纳的物品放入自动准备好的橱柜中,再也不用思考和记忆它的存放位置,需要使用时,只要查看和点击移动设备中的图标,装有该物品的橱柜将会自动来到使用者面前。由于橱柜数量很多并具有防盗报警措施,该物品的准确存放位置甚至连使用者自己都不知道,盗贼寻找起来会更为困难,抑制盗窃犯罪的终极攻略莫过于让盗贼降低直至消除偷盗欲望,这样就从根本上增加物品存放的安全性。 目前我们还没有准确的数据测定这个市场究竟有多大,但是据福布斯2015年的统计报告显示,现在的中国,千万富豪以上的人群已经超过100万,瑞信2015年统计中国中产阶级的人数超过1.09亿,而据根据CHFS最新的2015年调查数据显示,当前中国中产阶级人数已经超过2亿人,市场份额可观。随着时间的推移,这个群体中的80后和90后会越来越多,他们更需要懒人生活以解放他们的大脑,相对于开动脑筋去解决低端的繁琐问题,他们更愿意花钱去购买便捷的服务。近期麦肯锡全球研究院发布了一篇名为《中国的选择:抓住5万亿美元的生产力机遇》的研究报告,其认为中国经济变革已经迫在眉睫,投资主导型增长模式必须转换成生产力主导型增长模式。报告中提及的五大机遇中第一个就是“更好的服务于中产阶层消费者”。我们也希望利用该项目首先为这部分人群提供服务,逐步扩大用户群体和市场覆盖,让他们充分体验到智能移动橱柜给生活带来的便利和科技感并不断扩大和赢得其他人群的市场。假定按照当前传统橱柜的售价推断,将单套智能移动橱柜定位于不低于八万元的价格,这个市场应该至少会有超百亿的容量。 我们对橱柜市场的研究有限,但是从我们身边的事例中可以发现,家庭装修过程中的索菲亚、金牌等传统的整体橱柜价格已经从2014年的2万元发展到2016年的5~6万元而且还在不断的攀升,而仍然处于传统使用方式的德国品牌橱柜在中国的销售价格已经逼近300万。 我们根据这一专利技术研发的智能移动橱柜由至少一组可移动的橱柜阵列构成,内部有几十个乃至上百个单体橱柜,由一个手机APP连接橱柜阵列和移动设备,橱柜移动的实时状况可以在移动设备上同步显示,使用者对需要收纳的物品拍照后可随意扔进准备好的橱柜中,图片信息会自动存入APP图表相应的存储区域内,当使用者完成收纳动作后,该橱柜将按照一定的程序自动移动到橱柜阵列中,等待下一次调用。当使用者需要取用物品时,打开程序,物品信息检索支持图片浏览和关键字搜索方式,使用者点击相应的图片,存放该物品的橱柜将自动移动到指定位置,物品取出后,按下删除按钮,APP中的图片自动删除,橱柜自行回归阵列。当使用者远离橱柜外出时,APP可以实时监控橱柜的动作,如果橱柜发生异常动作,系统会通过网络将提示信息发送给使用者。 经国家知识产权局提供的“G120355”号《国际新颖性检索报告》证实这是针对橱柜技术中的基本存储技术进行创新开发并获得授权的发明专利,该项技术在国际上确属首创。目前,该智能移动橱柜开发了基本功能,尽管这个项目刚刚起步,但是它可能会撬动众多爱好者去参与研发更全面的应用。拓展广阔的物品存储的智能化空间,与更多的智能家居设备融于一体,形成更大的市场空间。但是无论后续加入者再为之增加何种技术,都要受到这项基本技术的制约,因此我们将会在整个专利保护周期享有独占优势。假如知识产权能够得到尊重,我们的项目在该领域就可以占据较高的门槛,形成技术壁垒。 我们在当前的中国橱柜市场了解到,目前处于主流地位的橱柜产品包括欧派、金牌、索菲亚等国内知名品牌,德国的博德宝、西曼蒂克、劳斯等橱柜代表了国际高端产品,但是它们主要集中在厨房家具领域,索菲亚、红星美凯龙也是著名的衣柜生产商,但是至今尚未发现他们的智能橱柜产品,除了设计时尚,制作精良之外,这些橱柜的使用还没有跳出传统方式的局限。我们在以大数据分析生产项目的“因果树”网上查到了“索菲亚”等6家涉及橱柜的创业项目,发现全都是在传统的橱柜领域。优酷网站上目前有关智能橱柜的200多组视频中,绝大多数都是关于厨房家具的展示。只有我们几年前上传的还比较粗糙的视频属于从根本上创新的收纳物品技术解决方案,视频观看网址为http://v.youku.com/v_show/id_XODIzNzYxMTk2.ht 真正意义上的智能橱柜,应该给使用者提供三项最重要的功能,第一是能够很方便的存储物品,不用“上蹿下跳”,第二是能够很便捷的取用物品,不用“左翻右找”,第三是存放的物品具有极高的安全性和私密性,不会被发现,很难被偷盗。这三个要素构成了智能橱柜发展道路上的最基本和最主要的矛盾。谁能解决这个矛盾,制作出满足上述三项功能的真正意义上的智能橱柜,就一定会得到消费者的青睐,也就引领了智能橱柜的发展方向,就会拥有最广阔的市场。 通过信息查询,我们发现,在中国的主流市场还没有一款真正成熟的智能移动橱柜,这个领域接近空白。尽管我们目前尚未发现直接的竞争对手,但是我们仍然意识到来自两个方面的巨大压力,第一个来自传统橱柜行业的商业阵营,我们的产品势必会对其产生冲击,威胁到他们目前的市场份额,他们也必然会对我们做出反击,应对策略之一是在竞争中寻找占有优势的公司并与之进行战略合作,最终主导和控制市场的发展;第二个来源于我们的潜在客户群,由于我们研发的是全新的产品,在用户接受度上会经受严峻的考验,这要求我们必须认真对待市场开发中的每一个环节,力求获得用户的良好体验,使市场开发获得稳步增长。 我们研发的智能移动橱柜不仅能够成为精英们的时尚产品,而且这类技术还可以在社会生活的其它领域得到广泛的应用。我们推断,该技术和产品在以下一些环境中还可以产生广泛的市场空间: ① 中产阶层民居环境中的居室、厨房、衣帽间, ②各类办公室内需要存放储物柜和私密物品的空间, ③图书馆、档案馆、资料室、博物馆、科学实验室, ④超市、洗浴中心以及其它需要存取商品和个人物品的场所, ⑤银行和保险行业的保险箱, ⑥各类集体宿舍, ⑦工业品生产车间,机械修理车间, ⑧其它涉及杂散物品存取的地方。 ⑨国际市场 ◎概述如何在最短的时间内实现投资翻倍; 用于开发成熟产品的时间至少需要一年左右,需要进行产品的工业化设计,样品测试,产品商业化等多个过程,将专利技术转化为具有较高用户接受度的商品。直接开发成本大约在100万元左右,市场布局需要300~500万元,达到批量生产的阶段后,主要采取用户定制的销售方式,由于大部分内部组件都是标准化产品,支持批量化生产。 单套橱柜的综合成本在实现批量生产之后有望控制在一万元~二万元之间,我们预计的正式销售单价不低于八万元,并且采取个性定制的方式扩大利润率,私人订制的整体橱柜价格大致确定在20万~50万之间。我们营销策略的重心放在产品迭代和用户体验方面,以提高用户满意度为宗旨,最低目标保持在三年实现盈利,按照这一估计,最快实现投资翻倍的时间需要三年,最低销售量在200套~500套。 需要融资500万元的主要用途在于设计制作和调试样机,产品定型,用户群培育和市场布局,广告营销和体验营销。 二、产品/服务 2.1产品核心价值:我们开发“智能移动橱柜”这个项目,关键是改变“人和物品的相对运动关系”这一传统思维习惯,让设备代替人脑管理收纳物品。这种新型的“交通”环境会改变一系列传统习惯中的弊端。在历史的进程中,相距遥远的两个城市不动,人在动,完成了交通的过程,在日常生活中,坐便器不动,人在动,完成了如厕的过程,后来却发生了改变,其结果都产生了一定的市场空间。在当前的时代,运用我们的技术方案可以真实打造“懒人生活”;无论在任何地方应用,都会在人和物品之间建立流畅的信息通道,人们在需要储存物品时,控制设备会牢记物品信息而不需要人脑的介入,在需要取用物品时,依靠智能移动终端和数据库就会准确的调取物品,为人类的生活创造了极为方便的“交通”环境。 2.4谁是客户:我们希望在消费升级的背景下首先切入高端人群这个群体,用户可以分为公用物品用户和私人物品用户,在私人物品用户群体,最希望减轻智力负担和最希望保障物品安全的应属高端收入群体,他们的物品更多、更贵重,更换更频繁,相对于开动脑筋去解决低端的繁琐问题,他们更愿意花钱去购买便捷的服务,也最有能力用钱来解决生活中的烦恼,这种需求和体验将会为我们的产品带来丰厚利润。在成功创立品牌,取得一定市场份额后可以继续向周边的其它领域拓展。 2.5收入模式:1.依靠专利技术获得垄断市场和定价权,通过产品迭代不断增加服务内容,提高产品领先性,增强竞争力。2.选择高端人群作为切入点,既可以保障获得必要的利润额度,又不惊动现存的家居市场,避免恶性竞争,为自己获取休养生息的环境,在羽翼丰满之后逐渐切入周边市场。3.注重用户体验,让使用者发声,营造广告和背书效应。4.联合保险公司,为用户提供财产保险服务,最大程度保障用户权益,刺激购买欲望。 三、市场 3.1项目所属行业及该行业发展趋势 目前,智能家居市场特别是智能橱柜市场已经越来越火爆,原亚马逊中国总裁王汉华近期表示:“电商行业正在成为传统行业,而智能家居将带来下一次科技革命,并承载更大的想象空间”。但是智能家居的发展还停留在传统领域中小打小闹,甚至一些产品还局限在“噱头”的层面,没有将功能的变革作为重点。智能橱柜可能会开发出许多功能,但是其根本属性是物品的存取,特别是智能化的存取,这是在家居领域打造“懒人生活”绕不过去的道路,我们的智能移动橱柜在2014年8月20日已经获得发明专利授权。由于这是针对橱柜技术中的基本存储技术进行创新开发并获得的发明专利,尽管这个项目刚刚起步,但是它可能会撬动众多爱好者去参与研发更全面的应用。拓展广阔的物品存储的智能化空间,与更多的智能家居设备融于一体。但是无论后续加入者再为之增加何种技术,都要受到这项基本技术的制约,因此我们将会在整个专利保护周期享有技术壁垒的独占优势并因此不断获利。

根据发明专利技术研发的“智能移动橱柜”是一款智能管理收纳物品的智能家居产品。它借助数据库和网络技术采集物品信息标识,建立物品数据库,实现智能存取和安全防护,为使用者打造“懒人生活”。该产品具有以下功能:一、可以让使用者对收纳物品实现“傻瓜式”存取,再不用为收纳物品费神;二、可以高效防护物品安全,既能唾手可得,又能防止被盗;三、基于数据库建立的个人物品交换平台,可形成个人物品交易市场,获得广告和交易收益。 物品收纳是每个家庭、每个人、每个社会机构和组织每天都会遇到的问题,传统的使用习惯导致“存放时难以找到合适的空间,取用时忘记了存放位置,贵重物品存放不安全”。 智能移动橱柜将物品赋予信息标识,通过电子控制装置按照一定规律移动橱柜实现物品的存取过程,将物品信息组成数据库和信息传输平台,运用移动终端方便的操控存取过程。该项技术产品可应用到涉及物品存取的诸多领域,形成较大市场,同时,利用数据库的信息平台还可以催生个人物品交换行为,建立流通市场。